先說明一下此建案獲選的重要原因：
這個建案位於台中市民俗公園對面(距離公園綠地要近)、離我們倆各自的家很近(可以就近照顧老人家，但又可以避免住在一起可能發生的問題)、還有附近中小學走路就會到、距離未來捷運站非常近、連外道路交通可以很快上高速公路(交通方便)、附近量販超市、傳統市場...等非常多(生活機能完整)、該建商過去記錄不錯(施工品質及售後服務佳)。因為有這些優點，再加上幾個白天晚上到該建案工地附近走走，覺得整個社區格局方正、周邊環境都是住家非常單純，因此就前往下訂啦！
下訂的當天，我們兩個先到工地周遭再繞繞確認兩個人都同意這個決定之後，就前往接待中心找業務好好溝通溝通！由於這是一筆不小的支出，當然要好好的盤算盤算...。到了接待中心，先請之前幫我們介紹的那位業務小姐，再幫我們說明基地及相關規劃，並提出報價！由於該建設公司標榜建材及品質都比其他人好，因此該建案單價也活生生的比附近其他建案高出許多！可是，有事先作功課的我們，怎麼可能讓業務的詭計輕易得逞...因此開始展開不算慘烈的廝殺！第一招：先挑剔該建案的一些缺點，並試探該業務的能耐及底限。沒想到經過第一招，該業務就不支倒地，趕快請出該建案的專案銷售經理坐鎮！沒想到，這個傢伙還真是老江湖。一屁股坐下來，談的全部都不是這個案子的價錢，他開始自我介紹、再重新介紹公司的優點，接著再說這個建案和周遭其他建案的比較...！我這個初出茅廬的小伙子，一開始沒洞悉他的計謀，讓他帶著到處神遊，後來發現苗頭不對，竟然已經過了一段時間了，我的議價效率值大降...。因此趕快把話題再轉回去原來議價的軌道上！
第二招：拿出我的計算機，計算他先前報給我的優惠後每坪單價，距離我的目標價還有一段距離。因此，為了節省時間、提高效率，此階段改採主動出擊方式。由於預售屋報價通常會把房價跟停車位價格分開報，不過小弟我也曾經讀過議價教戰手則，直接把他報的房價當作成交價，但是包含一個車位；也就是說房價＋停車位價＝房價。(這招一出，通常是要結束議價程序了，因為如果業務同意你的要求，那繼續往下殺的空間就非常有限了！)這樣一來，反而讓這個專案經理跟業務兩個，趕忙回去辦公室商量，把我們兩個冷落在那邊！他們商量了許久，終於出來了，結果：希望我們以這個房價再往上加一點，他們就願意交易！不過，我們那能在這個節骨眼上示弱，錢不好賺咧，再堅持下去吧！
第三招：由於該建案已經算是銷售末期了...因此業務人員都有儘速結案的心裡！抓住心理需求，就容易議價成功...(銷售的早期可以挑選的個案比較多、後期則是可選擇性少、議價空間大)
各位朋友一定想問：你在那邊囉唆了半天，最後到底成交價是不是當初的理想價？答案是：雖不中，亦不遠矣囉！不過在他們答應我的要求之後，其實我心裡有點小小的後悔，因為這代表這個價格離他們的底限，還有一點安全距離(雖然該業務說他要拿其他的業績來補我們這個業績，但是我相信人沒有這麼慈悲為懷，雖然這個業務算的上是慈眉善目的囉)！不過，後來有機會跟一些朋友交換資訊，發現我們的價錢相對於其他人來說，算是不錯的交易了！
<待續>
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